如何让商业模式发挥出最大的威力？

沈阳四冲 • 2023年3月11日 pm4:17 • 娱网棋牌 • 阅读 25

1.模式推广

整个商业模式当中，成败关键要素之一便是模式推广。如果我们不能准确地将我们研发的商业模式，通过简单有力的语言和全方位的宣传推广体系向消费者表达出来，我们的商业模式就很难真正在市场上产生影响力，做大销售额！

解决方案：策划制作《**装饰模式手册》，跟踪单个客户服务全程拍摄视频和相片，制作出《**装饰模式小电影》

2.材料整合

让消费者真正省钱是我们的目标之一。怎么才能真正省钱而不只是文字游戏呢？问题的核心有三个：

第一是必须有知名品牌，没有知名品牌甚至一线品牌，整个模式在市场上就是不具备吸引力，消费者就会不认同；第二是完全用知名品牌，价格就会上去很多，对消费者而言就达不到省钱的目的，或者说是报价就很难吸引客户；第三是材料从经销商那里合作，既不能享受最低价利润空间又少，同时也不能真正对消费者有保障!

解决方案：

第一：主要产品用3-5个一线品牌，其余用二线品牌，达到借一线品牌知名度和二线品牌价格优势的目的；

第二：先与经销商合作，进一步通过代理和贴牌加工的方式，进一步降低采购成本并增大利润空间！

3.标准工程

整个商业模式的关键地方还是施工质量。如果工程质量没有进一步提高，工地形象不能在同行当中具备竞争力，就会让商业模式的威力大打折扣。

解决方案：完全导入标准工程，并严格执行到位。在标准工程的基础之上，通过自主研发和创新，形成**装饰自己的工程体系，对外可以通过重新命名进行标准工程的包装。同时，对于**装饰的标准工程的命名进行商标注册和保护。比如“航天品质工程”、“六西格码工程”、“星钻工程”等。

4.营销团队

即使我们研发出了完整的商业模式，并且商业模式在市场上也具备相当的竞争力，然而我们的一线营销人员不够优秀和卓越，我们同样也很难取得优秀的成绩。

一流的商业模式加一流的营销人才，才可以让我们的商业模式发挥出最大的威力。

解决方案：设计我们的标准销售流程、标准销售沟通话术，制作优秀的销售工具，同时通过引进优秀人才和建立系统培训平台，对所有营销岗位（客服、前台、市场部、设计部）进行销售达标培训；做好工程营销，发挥全员营销效应，建立合理的激励机制激发所有员工的销售潜能。

5.服务体系

除商业模式和标准工程之外，**装饰再进一步打造出自己卓越的服务体系，让服务也成为我们的核心竞争力!

服务目标：服务成为行业标杆

解决方案：第一利用COS系统，把宣传、销售和售后服务、在线服务融为一体，在行业内形成自己的特色体系；第二打造“**装饰服务体系”，以服务颜色在市场上独树一帜；第三建立“先行赔付保证金制度’；第四适度推广会员制度，把服务延伸到家装之外的家居生活当中。

摘自：《千万装企制胜百科全书》系列之《装企商业模式》

作者：尤月林

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